工行抚州分行个人住房贷款实现余额和增量同业“双第一”

    2020年，工行抚州分行个人住房信贷条线克服疫情的不利影响，以“奋斗+落实”的精神，勇敢面对激烈的市场竞争，实现余额、增量同业双第一。截止7月末，该行个人住房贷款余额同业占比31.71%，较同期增加0.77个百分点，增量占比38.31%，较同期增加1.78个百分点，实现余额、增量排名双第一。
    一、坚持“三个重点”战略，大力发展一手房按揭贷款业务。一是抓重点区域，支持保障城区支行贷款营销和投放，稳固当地市场地位。针对市区项目资源丰富、同业竞争激励的现状，把握总行级开发企业丰富的优势，通过加大高管直营力度、提高服务效率等手段，提升市场份额。二是抓重点企业，减少因新一期合作机构减少带来的影响，把更多人力、物力投入到总省行级等大型优质开发商的营销上。三是抓项目落实。一方面依靠工行提供开盘集中面签、集中办抵、审批效率快、贷款规模宽松等优势进行业务宣传，提高话语权。另一方面对开盘项目，支行要安排专人进行盯盘，加大营销力度，强化“比”的意识，助力打造第一贷款银行不动摇。
    二、转变经营机制，提高办贷效率。该行个贷业务处理中心建设完成后，实现了前后台的严格分离，对所有岗位的客户经理权限均以最小化授权为标准，不仅解决了原有的岗位矛盾，同时也有效防控了业务操作风险。保持个人住房贷款量价协同发展，加强个人住房贷款定价管理，根据同业定价情况，及时调整定价策略，以农行和建行作为主要对标行，保证房贷最低利率不低于农行和建行。指导支行在市行规定的最低利率基础上，根据当地同业情况和项目情况进行差别化定价，对话语权较强的区域和项目适当提高定价水平，确保量价平衡发展。
    三、建立考核机制，进一步激发营销活力。加强客户经理日常工作履职考核，明确个贷专业各岗位的岗位职责以及各岗位所处理业务的时间要求，提高营销效率。制定相应考核办法，将责任落实到人，激活营销机制，提高个贷客户经理营销积极性与能动性。