工行江西赣州分行稳步推进对公机构存款稳步增长

            今年以来，工商银行江西赣州分行面对激烈的同业竞争，以围绕效益增长、深抓存款源头的指导思想，通过政策和资源的有力保障，促进对公机构存款的稳步增长。 
            强化日均增存。始终围绕以客户为中心、提升经营效益做文章，从经营效益最大化出发制定工作思路和发展策略。进一步强化“存款是经营基础、发展之源理念，把存款稳定增长作为发展目标和持续动力，激发全行奋勇争先积极性。进一步强化日均增存、突出客户金融资产贡献，摒弃只做数字、只冲时点的惯性思维和习惯做法，将着力点放在日均和月均存款上。在公存营销考核、优质客户拓户考核、分管行长履职考核等方面，把对公存款日均增存额和同业占比作为主要考核指标。为落实存款偏离度管理要求，进一步强化日均、月均存款考核，引导全行做日均，做大资金流量，提升市场日均存款规模。 
            深抓源头市场。正确处理好“稳与增、大与小、新与老”关系，在维护和巩固财政、社保等系统客户同时，主动把握国家对重点领域资金投入和政策支持的机遇，多层次联动，积极开展对公客户营销竞争和维护服务工作，抓住客户源头，扩大市场份额。一是维系客户，存量份额进一步提升。财政、社保、公积金、烟草、电力等存款资金是我行对公存款的核心增长点，维护和稳固关系、挖掘存款潜力一直是稳存增存的重点工作。二是竞争项目，增存渠道进一步拓宽。随着赣州经济快速增长，政府地方债务发行进度提速。该行高度重视地方债资金营销，建立“市行+支行”“部门+支行”的联动营销体系，积极跟进发债项目，多次上门与政府、建投、城投、发改委、财政等部门沟通，拓宽信息渠道和来源，多渠道、多层次了解和掌握地方债券的发债项目情况，梳理出营销对接的项目和客户，加大营销攻坚力度。 
                 强化产品渗透。为提高对公存款以外的产品综合贡献度，该行抓住产品渗透主线，把理财产品、结算套餐、代发工资、现金管理、网上银行等产品作为营销拓展客户“利器”，提升客户贡献度和依赖度，增强对公存款市场竞争力。一是加强法人理财产品、结构性存款营销，实现客户资金在行内循环流转。二是量身定做产品组合方案，大力推广财智账户卡、现金管理、代发工资等产品，采取新产品渗透、上门服务等方式提升存款份额。 
             把住资金流向。面对同业市场激烈竞争形势，坚持“管理出效益”观念，着力加强对公存款基础性管理工作，注重精细管理，把住客户资金流向，推动对公存款增长。一是落实分层营销制度。依托“机构客户营销管理系统”及“公司与法人客户营销系统”，系统地做好客户分级、分类、分层挂户客户营销管理工作，将对公优质客户挂户到人、管理到位。二是强化大额资金监控管理。严格执行大额资金动态监测和报告制度，按日监控、提前预测，促进支行做好目标客户资金跟踪，前移存款管理关口。同时，利用大额资金监测关注和掌握客户大额资金进出信息，筛选和锁定目标客户，积极主动上门营销，抢占营销先机，争取客户的开户、结算等全业务的覆盖，充分发挥大额资金监控平台的精准营销管理作用。