工行江西赣州分行着力提升储蓄存款竞争能力

             今年以来，工商银行江西赣州分行坚持储蓄存款竞争力提升为第一要务，把握存款增长规律，强化营销组织管理，抓牢源头，夯实基础，推进第一个人金融银行战略全面落地。 
            强化考核引领促进。落实“行长抓、全行办”机制，抓牢抓实储蓄存款营销全过程管理，形成“人人有目标、个个有斗志、全员比学赶帮超”的浓厚氛围；完善个人客户经理考核办法，突出“新客户、新资产、新存款”，抓好管户客户日常维护和业绩提升。 
           强化分层营销服务。推进全量客户纵深覆盖，对中高端客户管户精耕,常态化地开展高端财富客户营销，重点抓好50-800万层级客户资产增量贡献再提升;对基础客户管户覆盖扩容，建立常态化的客户联络与拓展机制，做到联系覆盖率、产品到期提醒率、产品承接率“三个百分百”,实现5-50万层级客户从“活客”“黏客”到“价值客户”转化;长尾客户探索线上线下智能服务，依托到店客户“一触即发”及“工小智”交互推送，持续加强资产5万以下客户的营销维护，通过做深、做透全量客户经营带动金融资产加速提升。 
           强化系统工具运用。充分运用理财通的优势，加大对他行优质客户和资金的外拓；利用掌上决策系统，加大跨行转账资金的监测，及时引导资金回流；建立储蓄督导分析机制，及时了解对比同业动态和优势，及时调整营销策略；加强MOVA系统、个人业绩营销（PBMS）系统的推广运用，实现“吸引一批、熟悉一批、密切一批、提质一批”。 
            强化产品组合吸客留客。积极用好大额存单、随心存等新产品，做好与他行产品的错位竞争和客户资产配置，加大对新客户新资金营销力度。