工行江西赣州分行多点发力拓展对公客户

          今年以来，工商银行江西赣州分行通过线上线下一体化，多点发力，量质并举推进对公客户拓户营销，努力夺回对公客户同业第一地位，巩固扩大对公存款竞争优势。 
           加大重点领域客户营销。积极营销财政、社保、公积金、军队、公检法、工会、院校、医院、公路等客户，维护存量客户，提升存款份额，加大营销挖转，突破空白领域。 
             加大公积金缴存单位营销。适应公积金新的管理模式，加强与公积金管理部门沟通，积极营销缴存单位，提高公积金存款的市场份额。 
               加大智慧政务营销。推广“教育培训资金监管平台”，带动培训机构以及学生家长客群拓展；全力拓展“三农”领域，批量拓展村集体经济组织账户；积极推广“工银E政务”，进一步拓展政府政务服务渠道，实现政务服务网络化。 
              运用“三大”平台拓户。大力推广“企业通”，促进源头拓户；抓好大额资金平台应用，通过“大额资金平台”精准营销挖转更的他行客户；用好工银e缴费平台，深度挖掘有收款需求的企业客户。同时，借助党建云平台的推广，拓展部队、党政机关、事业单位、保险、证券、大型国企等行业类客户党建市场。 
              加强和第三方的合作。通过“一窗办”系统线上批量拓户，从源头上吸引新注册企业开户；加强和会计事务所、财务咨询公司、有结算账户资金监管等单位的营销维护，营销新注册企业开立对公结算账户；加强与劳动监察部门联系，盯住建设项目中标公司, 逐户对接拓展农民工工资监管账户。 
              抓好公司新客户拓户。积极拓展产业集群及产业园区客户，依托核心客户、项目项下、线上大数据交易等链条营销拓户；重点发展竞争性优质客户下属核心企业的供应链融资业务，挖掘项目项下供应链目标客户；通过“企业通”、“小微平台”便捷开户等开展精准营销。