工行江西赣州南康支行着力加快中间业务发展

            今年以来，工商银行江西赣州南康支行从战略层面定位中间业务转型发展，坚持主动创新，着力挖潜，以业务线和产品点的突破，提升中间业务对利润的贡献度。　 
        拓展投资银行业务。加快完成已有项目流程的手续，进一步推进上下专业条线营销模式，上下密切配合，加快流程行走进度，使潜在收入及时转化为现实收入。同时优化金融服务，重点将产业引导基金、PPP项目等列入主推产品，同时做好投资银行项目营销储备，集中全部精力深入到市场中支寻找项目，为中间业务收入的可持续发展提供基础。 
         拓展私人银行业务。以私人银行为切入点，做好个人中间业业务收入转型发展，努力做大私人银行业务客户规模，提高私人银行签约，扩大私人银行产品覆盖率，并在立足总行提供的产品体系的基础上，根据客户需求加强产品配置，加大专户理财及项目推介，进一步提升业务创效和盈利能力。 
            拓展国际业务。拓展国际业务市场，大力发展人民币国际业务，深入挖掘目标客户的业务需求，营销拓展“走出去”企业人民币境外投资等多种形式资本业务；推动产品应用，发展重点产品；推广各类“国际结算+贸易融资+外汇资金”产品组合，推动低风险担保方式办理国际贸易融资组合产品，提高中间业务收入。 
          拓展银行卡业务。抓住“发卡、用卡、分期、收单”四大核心指标，进一步拓展银行卡业务市场，全力做好各类卡的批量发卡，如通过系统将目标客户数据、营销任务层层分解至支行网点，统一执行总行授信策略，开展多渠道定向营销，提高营销成功率。加强对私人银行客户的信用卡产品渗透，培植高消费、高贡献、高忠诚度的客户群。以商友卡为介质，搭建“工银e商友”和“工银e生活”供应商圈，持续开展个人转账终端的贡献换优惠活动，提高商友卡的客户覆盖率。扩大分期付款范围，如幸福家居、个人信用消费贷款、九大行业消费分期来批量拓展汽车、旅游、婚庆公司的商户拓展。以实施客户拓优和POS倍增工程为抓手，带动收单额和POS回佣收入的持续增长，实现线上线下一体化收单服务， 
             拓展互联网金融业务。加大商户精确营销项目和农村市场中小企业结算账户“网格化”营销力度；搭建“工银e商友”和“工银e生活”供应商圈为平台吸引商户入驻，并向商户推荐客户来源，向客户提供打折优惠，实现银行、商户及客户三者互惠共赢的零售金融生态圈，来深化对商品市场拓展。