丹东农行合作区农机支行成功营销异地客户保险10万元

       农机支行按照上级行工作要求，高度重视代理保险营销工作，于近日成功营销远在迪拜工作的客户和谐康福五年期护理保险（万能型）10万元。
       农机支行大堂经理通过OCRM系统了解到该客户保险即将到期，于是及时与客户取得联系，了解到该客户远在迪拜，便积极引导客户利用掌上银行渠道购买该款保险。本单的成功营销得益于以下两点。
       一、确定重点产品，提升营销能力
      农机支行将代理保险业务营销作为增加中收的重要渠道，利用晨、夕会重点强调代理保险销售工作，组织全体员工学习产品卖点、制定营销话术。通过对流量客户的营销，积累话术经验，实现营销能力的提升，确保能在第一时间解决客户的异议。
       二、储备意向客户，及时跟进营销
       通过OCRM系统锁定高净值、大额资金往来、存量保险到期等客户，通过电话邀约，提升接触频次，加强客户的信任感，深入挖掘客户需求，适时将产品推荐给客户，根据客户画像精准营销。全方位掌握意向客户信息，对客户闲置资金和他行资金进行重点关注，以客户需求为导向，及时进行营销跟进。