建行淮安分行多维度做好代统发工资拓展维护

       建行江苏省淮安分行以常态化工作抓代统发工资业务，积极拓展新客户，持续做好存量客户维护工作，多举措提高代统发工资的沉淀率。一是主动对接改革进程中各级政府在平台建设、资金安排及人力配置等方面的业务需要，积极走访财政局、人社局相关职能部门，不断深化银政合作，获取第一手统发工资业务信息。二是通过工商网站、企查查等筛选出新注册的目标客户，有目标有计划的进行走访营销，从源头抓住客户。三是做好存量客户的日常维护。对于代发大户，要勤走访及时了解客户需求并帮助客户高效解决问题；对于代发量减少的单位，要加强联系走访，搞清楚单位不代发原因，将代发工作做到细致，提升客户体验感。四是敢于营销。在走访的过程中，不仅及时帮助客户解决问题，更积极向客户推荐我行的产品，通过产品把原有代发资金留住，再争取把客户行外资金吸收过来，不断增加客户粘性，从而为客户办理一揽子金融服务，提高代发资金的沉淀率。