工行江西赣州分行大力推动个人金融业务发展

         今年以来，工商银行江西赣州分行个人金融工作紧紧围绕“打造第一个人金融银行”发展战略，坚持以客户为中心，抓住储蓄存款核心，把握市场发展机遇，大力推进个人金融业务的经营发展。 
         转变思路。调整综合绩效考评办法、营业费用预算分配办法、分支机构负责人个金履职评价办法、公司有贷户存款及代发工资管理办法等，以实现由“做产品”向“做客户”的转变，由纯粹的做储蓄存款向做客户金融资产的转变，使个金产品营销逐步转移到“以客户为中心”上来，更贴近市场、更贴近客户。同时，通过加强储蓄存款日均和月均的指导、督导和考核，各支行网点抓储蓄存款形成常态，转变以往仅靠季末或月末的冲刺增存，形成储蓄存款日日抓、月月抓、季末更要抓的良好局面。 
         抓好项目。抓住“零售业务批发做”这一工作思路，积极发挥项目对个金的拉动作用。一是继续抓好“银烟通”项目。对烟草经营户推出“贷记卡+商友卡+个人网上银行+自动扣款协议”等个人业务综合化营销举措，二是继续抓好“财政统发工资”项目。将财政代发工资作为储蓄发展之源头、之根本来看待，带动支行银行卡、电子银行、个贷等多项业务的发展，拓展源头性业务市场。三是继续抓好“银医卡”及“校园一卡通”项目，带来新的基础客户群。 
         精细管理。围绕精细管理、精准营销，加强分管行长履职能力建设和客户经理队伍建设，全面梳理客户经理管户情况，建立以管户“资产包”为核心的“理财经理+大堂经理+柜员+个贷客户经理+公司客户经理”的团队维护机制，每天关注客户资金流及管户资产变化情况，实行大额异动日报告制度，并通过数据挖掘，实行精准营销，做好储蓄存款与理财、第三方存管等资金互动，促进个金业务的转型发展。 
         储备资源。在继续拓展商品市场及个人经营贷款市场的同时，结合当地住房按揭贷款同业市场变化及风险实情，提出个人住房按揭贷款市场的发展思路，为个贷业务发展积极储备按揭资源。