工行抚州临川支行启动“百行进万企”融资助力小微企业

    今年以来，工行抚州临川支行以“财园信贷通”业务为契机，启动“百行进万企”融资助力小微,已营销“财园信贷通”小微企业4户，成功发放贷款1700万元，获得政府、园区高度评价与认可。 
    一、紧抓机遇，加大宣传力度。该行一是将抚北工业园区进行区域划分，客户经理进行一对多认领，通过逐一走访，结合各个企业不同需求进行各个击破，将服务精神带进企业。二是把企业客户请进来。支行多次开展“情系民生、助力小微”为主题的宣传讲座，邀请园区企业参加，提高小微企业服务力度，详尽解答客户所疑所问。三是将服务理念传开来。支行充分利用LED字屏、拉横幅、挂标语、摆摊设点发传单，开展全方位宣传造势，为下一步的深入营销打下扎实基础。 
    二、提高时效，加快放款速度。该行一是将客户分配至人、将责任落实到人。客户经理先将企业客户一篮子端，再通过筛子排查出优质企业，最后确定合作名单。该行再将名单业进行一对一分配，由客户经理帮扶企业尽快收集资料，确保资料齐全的同时保证真实规范。二是与政府同步作业，无缝隙衔接流程。客户经理收集资料后，将资料全部理清，先完成我行作业流程，待政府批复下来后立刻加班加点，提高工作效能，落实临川区第一笔贷款放款，树立临川支行口碑，获得政府和园区的一致认可。 
    三、强化风险，落实贷后管理。该行一是将贷后管理落实到经办人，要求按月检查企业相关报表，不定期上门关注企业经营情况。二是与园区共同筑起风险把控机制，要求园区关注企业生产情况，触动风险后立刻与我行沟通，协助贷后监督。 
    四、借力“百行进万企”精准支持小微企业发展 。该行持续提升服务实体经济质效。强化客户经理公私联动的营销观念，加强各种业务学习和培训工作，通过电子银行、代发工资、商友卡、网贷通、贸易融资等产品的综合配置，做好售服务培养客户使用习惯，将客户锁定在工行。