工行进贤支行全力做好三方存管客户营销

      为加强中高端客户拓展，挖转他行有效客户，提高中高端客户在我行资产额和贡献度，南昌分行进贤支行积极响应上级行“关于加强三方存管拓户工作要求”，在辖内开展三方存管拓户专项营销活动。 
      高度重视，加强活动落实。该行针对此次专项营销活动专门召开了组织推动会议，分管行领导强调今年证券市场行情较好，股市表现较优，基金发行更是创新高，资金流向股市明显，三方存管的拓户对于我行挖转他行优质客户、拓宽增收渠道有重要意义，全行各网点、人员要认真领会此次专项活动的意义，加强与三方机构的联动合作，强化执行落实力度，要紧密围绕任务目标，借势借力，不遗余力的加强三方存管拓户。
      突出合作重点，加强与重点客户联动。认真落实省行会议精神，加强与重点合作券商海通、国泰君安、国盛、中航、中信建投、广发证券的联系沟通，合理分配网点资源和客户资源，与合作力度大、营销能力强的券商开展资源互换，使合作效率最大化。同时积极向辖内证券公司营业部宣传我行对第三方存管业务的重视程度以及当前营销策略，争取证券公司更多的客户资源和营销政策，从证券客户发展源头上争取第三方存管客户。 
      丰富拓户途径，强化联动营销。一是加强我行渠道引流，积极引导客户通过“码上赢”渠道开立账户，提高新渠道开户占比，二是加强与合作券商的资源互换，要求合作券商推荐相应客户开户首选工行，在券商营业部摆放员工推荐二维码，引导客户通过“码上赢”渠道开户；三是加强公私联动，开展外拓活动。对空白客户群体积极开展外拓活动，向代发工资客户、信贷客户、社区群体客户等开展证券账户的营销。
      深挖客户需求，做好活动宣传。一是要做好本次活动的宣传工作，本次专项活动给与了客户一定的回馈奖励，可以吸引客户开户并转入资产，客户经理要配合客户做好奖励兑现；二是要通过系统开展对新入市投资者、他行存量第三方存管客户的营销宣传和挖转工作，提高账户资产质量；三是要争取到券商优质的投顾服务资源，为我行中高质量客户开展专场投资策略讲座，借助券商优势服务我行客户，提高客户的满意度。