工行江西赣州南康支行实施优质客户发展战略拓展业务市场

              今年以来，工商银行江西赣州南康支行积极实施优质客户发展战略，进一步细分客户，变坐商为行商，开展分层营销，在巩固存量客户同时，积极拓展“蓝海”市场，促业务经营持续发展。 
            拓展商品市场。按照“一行一场，一场一策”，深入各类商品市场举办路演活动，对重点市场绘制营销拓展图，明确责任人，分区包干，开展地毯式营销；以商友俱乐部为平台，围绕商友系列产品，实行存贷联动，有效地促进市场内目标商户拓展，扩大市场覆盖率。 
             拓展代发工资源头。开展代发工资单位员工信用卡、电子银行、代理基金、贵金属、积存金和第三方存管等多项产品渗透，深化公私互动、存贷联动营销，把代发工资及批量办卡纳入中小微企业拓户考核，提高有贷公司客户存款贡献度，挖掘公司、机构客户中个人金融业务资源。敏锐捕捉在外务工人员回巢就业趋势，通过代发工资业务，加大本地中小微企业务工储蓄营销力度。 
              拓展私人银行客户。以私人银行客户专属理财产品为抓手，充分利用给予私人银行签约客户贷款政策和信用卡办理等优惠服务政策，挖转他行优质客户，私人银行客户资产配置额度不断提高。 
            拓展农村市场拓展。以农业龙头企业和特色农业产业链、重点乡镇客户和农村务工人员为目标市场客户，延伸自助银行、POS、银行卡和电子银行等服务渠道，加大存贷款、理财、基金、保险、贵金属等产品渗透，通过品牌、产品宣传提升农村客户对工行的认知度，并配套政策、人员、费用等资源，全方位拓展农村市场。 
             拓展机构业务市场。进一步完善客户分层营销机制，建立机构客户、公司无贷户和公司有贷户三条业务主线客户的统一视图，实行客户经理与客户对应的“双名单制”管理，强化营销维护考核。主动加强与各级政府部门沟通，并建立良好关系，维护营销财政、社保、公积金等重点客户。