工行宜春分行精准施策推动“四抓”力求储蓄稳存增存工作快速提升

 今年以来，工行宜春分行突出储蓄存款核心作用，夯实客户基础不松劲，着力强化“行长抓、全行办”、“存款在他行”的工作要求，不断强化考核机制，深挖客户潜力，争抢市场份额，充分发挥网点同志特别能吃苦、特别能打硬仗、勇于担当的精神，确保储蓄存款“双第一”目标不动摇，全力以赴做好拓户、增资、创收等重点工作，取得了明显成效。
 一、抓项目外拓。该行重点拓展代发、商户、社保、棚改拆迁、县域农村和学校等目标客群。加强当地行业龙头及品牌连锁店等的批量拓户，由注重二维码数量的营销到注重商户存款及资产的留存，将商户贡献度的提升纳入重点考核。同时进一步强化部门联动，做好协同营销。加强普惠金融联动，推动经营快贷等目标客户渗透营销，以公促私。并加快建工市场拓展，全面梳理建筑企业客户清单，联合公司、机构等部门开展营销攻坚，做好“建筑云”推广，着力提升务工人员代发市场占比。
 二、抓重点客户。该行持续提升个人资产和客户质量，有针对性选择年末、旺季到期的区域理财产品，重点推广，全力挖转他行资金，严禁内部资金转化，壮大我行资产规模，做大储蓄存款蓄水池，全力实现存款与资产的双提升、同增长。举办文化之旅、法商讲座和健康体检等系列非金融增值服务活动，加快100万以上财富客户和600万元以上私银潜力客户提升，做好智能管户的应用和PB系统各项精准营销项目的执行。
 三、抓励先策后。该行持续做好稳存增存和月末拉升，按月下达增存任务，明确、细化增存路线图，目标到人、责任到人、考核到人，逐级压实责任，强化进度督导，跟踪目标落实。紧盯同业，坚持月末存款拉升不放松，做到月月有提升，确保系统、同业“双第一”。
 四、抓队伍建设。该行着力加强帮扶与服务支持，锻造提升队伍效能，通过每月召开专业分析会，并形成工作落实清单，逐项、逐行抓好进度与成效。同时深入支行网点、市场同业，开展业务帮扶、客户调研、送教上门、以查代训等活动，传导宣讲政策、及时纠偏、复制推广先进做法，促进队伍效能持续提升。
 五、抓产品体验。该行加强技能培训，通过每月召开新产品、新业务培训会，采取话术通关、上机操作和业绩追踪等，检验培训效果。特别是加强全辖客户经理智能管户系统的培训运用，着力提高客户维护效果，同时明确阶段工作重点，动态调整考核方案，量化工作目标，一个节点一个节点扎实推进，强化员工行为管理和合规销售，严格做好双录，促进个金业务又好又快发展。李乡岭