工行江西赣州分行推进全量扩户积极抢占新优对公客户

            今年以来，工商银行江西赣州分行将拓户工作作为基础性、根本性、长期性工作来抓，为经营发展夯实根基，取得较好成效。截至9月末，该行对公结算账户新增5469户，新增数系统贡献第一。其中基本账户净增数四行同业净增2815户，净增占比36.95%，基本账户净增超越建行排名第一，净增数较排名第二的建行多404户。 
           扎实做好账户拓展日常工作。一是制定了《赣州分行2020年对公结算账户拓展考核办法》，加大考核和奖励力度，从机制为全行拓户工作的快速发展提供了有力保障和支持；二是加强拓户工作督导，市行坚持每日通报、点评、每旬要求落后支行进行拓户汇报，积极营造“比、学、赶、超”的氛围，引导全行投入更多的时间、精力和人力到账户拓展中；三是在二季度启动“比一比、拼一拼，看谁拓户是英雄”营销竞赛活动，配套费用资源，强化考核奖惩，实行拓户工作全行办，为全年公结算账户拓展奠定扎实基础。 
           坚持批量获客。一是坚持名单制精准营销，从5月份开始，重点围绕宗教、教育系统(小、中、幼)、物业、律师事务所、会计师事务所等行业（系统）目标客户制定精准营销清单，实行精准营销，9月末共精准营销170户;二是做大农民工工资监管账户拓展。加大与各级劳动监察部门和工业园区管委会联系，营销建筑企业和工业园区企业“农民工实名发放专户工行开户。截止9月末，该行开立农民工工资监管账户332户，较年初增长228户；三是加大对政府各职能部门的走访，获取批量营销的机会。通过走访财政、教育部门获取财政将向民办幼儿园发放“疫情补贴”的信息，全市部分幼儿园客户有开立对公结算账户的需求，市行及时将信息传导至每个支行，取得较好效果。 
             做好客户链式营销。重点营销主要招商引资项目、当地核心企业、重点企业的供应链、上下游关联客户，实现批量获客；同时借力优质产品、做好协同拓户工作，通过普惠业务联动拓展，在拓展e抵快贷、拓展工银税e贷业务的同时，做好借款人经营实体和他行优质纳税户账户挖转营销。通过社保电子托收业务联动，从社保获取征缴客户名单，在营销他行客户与我行签订代扣协议过程中，借机挖转客户到我行开户。 
            全力拓展重点客户、重点账户。一是今年多个招标项目成功竞标。今年以来，在赣州市烟草公司、赣州市烟叶复烤公司和赣州市住房公积金中心竞争性磋商项目中，经过和多家银行激烈的竞争和角逐，均成功中选账户开立和资金存放代理银行资格，且在赣州市烟草公司竞标项目中勇夺第一名；二是会昌、信丰新营销土地拍卖资金账户，开发区农民工保障金账户已争取在工行开户。