工行抚州资溪支行全力以赴完成全年工作目标

    今年以来，工行抚州资溪支行认真贯彻执行国家相关政策和监管要求，落实市行工作部署，全面出击，全力以赴完成全年各项工作目标。
   树立“存款立行”的经营理念，做好存款的营销。一是做好储蓄存款的营销，抓好存量客户的维护，对资金异动的客户及时做好跟踪营销，做好网点阵地营销，积极开展行外吸金工作，挖转他行存款；并积极开展外拓营销，对商品市场、农村市场、拆迁市场进行走访。 二是抓好对公存量客户的维护和拓户。重点做好财政、社保等重点单位的营销，及时关注财政上级资金拨付情况并做好社保收款情况；强化考核管理，形成常态机制，进一步夯对公存款业务的客户基础，提升市场竞争力，在全行形成获客黏客、拓展维护的浓厚氛围，为支行夯实客户基础、做好公私联动，以点带面、全面开花，打下坚实的业务基础。但由于社保资金上划至省行归集原因，对公存款出现负增长。
　　树立“贷款强行”的经营理念，做好资产业务的营销。一是做好公司信贷项目的储备与营销。参与大觉山7.8亿银团贷款，发放人民医院3000万流动资金贷款，城投亿元流动资金贷款已过省行贷审会。二是抓好个贷业务的营销。成功营销“泸溪府”“博学天下”“大觉府”三个楼盘来支行准入，个人住房贷款增量增幅同业第一。
    树立“安全护行”管理理念，做好内部控制管理。一是加强内控案防的管理。按照市行案防形势分析会议实施细则要求，开好每一次案防分析会，每次分析会确定好一个主题，解决好一个问题，并做好员工异常行为排查，更多关注员工上班和班后的工作情况和生活情况。二是抓好运营风险管理。支行定期召开运营风险分析会，对支行出现运行风险问题进行分析，并对客服人员进行运营风险案例以及新业务学习。 三是抓好员工队伍的建设。支行在日常工作中经常加强对员工营销技能和营销理念的培训，不但告诉他们要怎么做，更要知道为什么要这么做。