建行淮安分行做好年末增存拓客工作

       建行江苏省淮安分行持续发力，做好年末增存拓客收官工作。一是落实到期资金承接转化工作。加强引导客户转变意识，利用市场利率下行趋势，以存款产品作为基础进行资金配置。二是做大全量资金，有意识优化结构。引导理财型客户以存款产品作为基础进行资金配置，转化存量及到期理财投资资金回流配置中长期定期存款。三是持续从源头抓存款新增。抓双发资金，加强对个人代发客户资金流向的监控并做好资金留存，减少资金跑冒滴漏；抓结算消费资金，找准专业市场及其他商圈营销，兜住存款；抓县域市场，紧盯拆迁分红等资金；抓好对公经营性资金承接，做大资金体内循环。四是持续落实精细化分层、分群管理，各营销人员要按照“四步曲”对名下客户制定每周、每月计划，逐步提高对客户的熟悉度，开展持续性维护、回访工作。五是持续做好私银客户走访及产品营销工作。持续每周走访客户，并整理产品特性及销售话术，梳理目标客户清单，定向做好产品销售工作；做好数据支持及挖掘工作；持续每周梳理临界、大额进出、他行高端理财卡等目标客户清单，提供适配产品供网点作为抓手重点突破，并后续跟进客户拓展情况；加强营销人员的业务培训及技能提升。