工行江西赣州于都支行着力推进大零售业务发展

          今年以来，工商银行江西赣州于都支行紧紧围绕大零售业务发展战略，充分调动员工的工作积极性，强拓业务、夯实基础，大力开展大零售业务营销活动，促进大零售业务发展。 
             促进储蓄存款发展，一是牢固树立“存款立行”的战略导向，坚持将发展储蓄存款作为大零售业务的主要战略重点按照“以发展客户为主，以活期存款为主，以日均存款为主”的发展要求，引导全行员工重视存款日均增量。二是结合运用多种金融工具、产品吸引客户，通过加强存管通、节节高以及薪金溢的营销，积极发挥较他行有优势的产品对存款的助力作用，充分利用高收益理财产品和灵活的定期产品抢夺他行客户和行外资金。三是做好柜面稳存增存，认真抓好大堂和前台服务，减少客户等待时间，以热情的服务、娴熟的业务技能赢得客户，进一步拉动柜面稳存增存工作。 
        推进各大市场拓展。一是加强对福农卡及惠农卡的营销力度，以中储粮项目和消费市场、投资理财作为农村市场拓展的切入点，创新农村市场拓展。二是以商友卡、POS机、电子银行、二维码、贷款等产品为主推点，走进商品市场，抓住各行业、商业龙头，提升电子银行及商户发展综合市场竞争力，实现资产和负债业务齐头并进。三是借助薪金溢、单位公务卡产品，加强源头性市场拓展，不断加强对代发工资业务拓展力度。 
           提高中高端客户贡献度。 一是深入开展公私联动营销，实现公私客户一体化拓展。支行采取提能力、定产品、盯法人代表的营销策略，对营销团队进行公私联动营销培训，确定营销主打产品，行领导亲自带队上门与企业法人代表和财务人员充分沟通，制定适合客户的公私一体化营销方案，同时通过公私一体化营销，培育发展企业法人代表为私银客户，挖掘企业高管优质个人客户。二是对管户包精耕细作，客户经理充分利用个人营销系统，加强对管户客户的监测，了解客户资金动态。每天坚持以电话、短信、微信、融e联等方式与客户保持沟通联系，并按客户资产不同进行分类再维护，。 
            完善激励考核机制。一是责任到人，量化考核任务，支行根据岗位和职责不同，将全行存款、理财、保险、贷款等任务细分到每个人，做到人人有任务、人人搞营销，并制定任务完成进度实时跟踪监测表，实行个金业务“每日一通报”制度。通过报数据以增强大家的危机感和紧迫感，充分调动大家的营销积极性。二是根据业务营销活动方案，将支行员工分组开展营销竞赛，对获奖小组及先进个人进行通报表彰。