工行抚州分行加强公司客户代发工资营销力度

     2020年，工行抚州分行积极拓展制造、建筑、交通运输、批发零售等传统行业，新基建、智能设备等新兴行业的代发工资合作机会，加强公司客户代发工资营销力度，夯实存量客户基础，加大对新营销客户的渗透。
    提高重视，加强责任落实。该行充分认识到代发工资业务发展在全行整体经营中的重要性，根据省行年初下达的公司客户年度代发业务拓展目标，进一步提高认识，将完成全年任务作为年度收官重点工作，压实主体责任，加强协同营销，提升工作效率。
    加大考核力度。一是任务分解，根据各支行公司业务开展情况，由公司部牵头制定营销考核办法。二是强化考核，定期公布营销考核结果，积极鼓励信贷充分发挥自身人脉优势，按照“多劳多得”原则发放奖励，对表现优秀员工进行奖励，未完成任务员工进行处罚，充分激发员工营销积极性。
    主动出击，精准营销。要求各支行积极梳理本辖内企业客户，筛选出目标客户，主动上门了解客户基本情况和金融需求，制定有针对性营销代发工资策略，提高营销成功率。
    加强推动，狠抓落实。对存量客户加强挖掘和维护，及时登记并完善目标客户营销进度表，充分利用业务办理和日常客户沟通等制造营销时机，持续拓展代发单位，提升普惠客户及相关客户的代发工资渗透率；另一方面，对于新发营销企业，要求管户客户经理通过业务交流及日常走访，及时了解企业代发工资现状，第一时间介入营销代发工资业务，挖掘客户代发需求，制定介入维护提升方案，做到早介入、早维护、早提升。