建行江苏省淮安分行认真分析首季三个阶段客户资金和需求的特点，因势施策做好“三个时段”营销工作，打赢旺季大零售第一仗。一是启动阶段。即一月份的前十天，这是承上启下的阶段，各部门、各网点立刻进入开门红营销状态，调动起本单位的营销氛围，按照目标计划层层分解，层层抓落实，抢占市场先机，开好头，起好步。二是黄金阶段。即春节前后十天，是客户资金最充裕的阶段，拿出真功夫，深耕细作，梳理客户信息，通过上门拜访、节日问候、提供新钞兑换等活动和服务，做细做实每个环节，提高客户满意度，巩固和扩大客户群体。 三是收官阶段。即首季季末最后的十五天，网点全力以赴进入冲刺状态，业务部门互动联动共同促，大零售委每天编发战报和龙虎榜，公布各网点业绩，营造“比、学、赶、帮、超”的良性竞争氛围，同时，派出督导组到后进网点进行业务帮扶，促进落后网点急起直追，上下拧成一股力量，推动全分行向“开门红”目标冲刺。
