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建行淮安分行推动企业存款稳定增长

发布时间:2024-08-06
       建行江苏省淮安分行全力谋划布局,加快部署落实,坚定目标,明晰导向,理清思路,抓住重点,以“三个聚焦”推动企业存款稳定增长。一是聚焦信贷客户经营,做实对公存款业务常态化工作。重点经营好信贷客户,督促管户客户经理每周检视贷款客户的存贷比情况,不断加强管户客户的维护与管理,及时监控客户的资金流向,引导客户提高在我行的资金留存率和结算业务量,提高信贷客户的综合贡献度,同时排查客户存款下跌原因,做到心中有数,进而针对性地采取措施。二是聚焦政策和产品学习,拓宽稳定存款增长源头。加强结算及存款的产品定价和特点的宣传培训,突出我分行存款产品优势,将大额定期存单、智能通知存款、协定存款等存款产品,与理财产品、结构性存款等高收益产品进行灵活组合,配套做好“蓄水池”和存款增长。同时充分发挥存款和贷款的协同发展作用。对于有贷户,引导客户提高在我行的资金留存率和结算业务量,联动结算型信贷产品,如保函、银承保证金等,优化客户的产品配置,进而促进存款沉淀。三是聚焦首席客户经理经营制度,做好客户综合服务。进一步完善首席客户经理管理手段和考核机制,优化首席管户客户的资金流监测工具,提升首席管户客户存款工作效能,打通客户营销渠道,围绕不同客群逐一研究拓客措施,锁定目标客群,寻找不同类型客户对各种功能的使用偏好,有针对性的采取不同营销策略。
 
来源:建行淮安分行
作者:周长国