建行江苏省淮安分行念好“四字诀”构筑对公客户“蓄水池”，全力夯实对公客户基础。一是运用考核指挥棒。在“有效客户新增”指标增加考核折算前新增维度，促质量客户群体扩展。将“加权前客户新增考核”纳入网点营销人员一人一表考核，鼓励网点常态化做实客户新增工作。二是执行名单制管理。积极对接政府，获取对公客户营销信息及商机，指引支行网点要结合重点客户清单，通过运用个转企大数据平台及供应链数据，落实逐户走访营销，从源头加强常态化拓展。强化客户日均新增，从源头提升金融总量。三是巧用数字化经营。利用金融科技手段，筛选梳理对公有效客户及“三缺一”客户。充分利用好临界客户清单，对可营销的目标客户实现精准突破。激活存量客户，有效梳堵客户流失。四是提升产品覆盖度。结合客户需求及资金使用特点，做实产品覆盖，丰富结算产品运用场景，提高客户覆盖度及满意度，将客户培养成忠实客户，做实做稳有效客户新增。
