工行金华武义江山支行在三季度私人银行业务发展过程中深刻意识到在目前竞争激烈的市场环境中，要想做好私银客户新增，不仅仅是要以存量客户维护为重点，更要结合多方面优势进一步拓展客源吸引客户资金揽存。
一是进一步加强临界客户维护，针对关键客户做好定期产品以及市场行情推送，通过定期的客户回访、节日问候以及个性化服务方案的制定，确保客户的每一个需求都能得到及时响应和妥善解决。与客户打交道的同时将客户关系熟络，了解客户他行资金配置，结合我行优势产品吸引资金达标提质。
二是进一步深化公私联动，关键人员协同营销，以公司业务为切入点，结合日常客户维护工作，细致掌握客户的资金与融资现状。通过多频次交流，适时利用我行私人银行产品的核心优势以及公司存贷政策的优异点进行营销。促进公司业务与个人业务的紧密合作，共同挖掘并引导客户将其他银行资金转移至我行，实现资金的有效集聚与留存。
三是进一步强化日常客户清单梳理，实时关注客户大额资金交易动态，及时做好跟踪联系，及时了解客户的资金流向和投资偏好。对于有意向将资金转移至我行的客户，我们要主动出击，提供专业的咨询和优质的服务，争取在关键时刻实现揽存目标。针对新签约客户，
利用我行私银服务优势吸引客户，在结合目前市场行情利率下调趋势，适时推出我行大额可转让存单，稳固资金。
总之，加强客户维护、提高服务质量、摸排客户他行新资金并在重点时刻揽存是一项艰巨的任务，网点需要从多个方面入手，不断提升自身的竞争力和服务水平，以赢得客户的信任和忠诚，来共同推动私银业务高速发展。
