建行江苏省淮安分行认真贯彻落实省分行强基工程工作要求，打响个人客户账户拓展工作攻坚战，夯实客户账户基础，筑牢高质量发展根基。一是突破全量客户拓展。深入做好各重点客群分析，做好客户画像，结合客户生命周期，落实各环节工作责任与目标，通过重点客群经营，提升全量客户升级。重点关注建筑类单位，医专、理工、金融学院等院校营销单位，临界退休代发客户覆盖社保卡，落实新拓个人客户新增。二是突破代发客拓展户。网点逐一筛选存量大中型有贷未代发客户，通过信贷资源投入带动代发工资覆盖；利用好优势产品“代发易”营销他行基本户客户的代发业务。常态化开展代发“走千企”活动，支行负责人带头走访政府、大型企业，维护好银政、银企关系；利用好点发工资单功能大力推行代发客群版手机银行的推广使用，常态化为代发客群配置“薪享通”和大额存单等权益，提升客户粘性；进一步快速扩大代发企业的微信服务社群数量，适时开展产品销售，加快代发社群的“用户-客户”转化。三是突破社保客户拓展。抓重点客群的社保卡转化。针对统代发客群、AUM20万以上客户及临退休客群，根据市分行下发商机筛选出的目标客户，形成营销清单进行精准获客；同时在线下加强与重点优质统代发单位的沟通，以单位为平台，争取客户转换我行社保卡进行代发。四是突破县域市场短板。结合乡村振兴，周六户外营下乡销裕龙通，做好个人零售账户的拓展，强化当地政府，医院等单位合作关系，营销代发客户新增落地。
