今年以来，为全面贯彻落实中央金融工作会议精神，主动掣画普惠金融大文章，贯彻落实全市科技金融、普惠金融高质量发展战略，金华婺城支行针对供应链核心企业重点营销，统筹科技金融和普惠金融双向聚力、迸发合力。截至10月末，该行已服务某畜牧饲料的生产销售企业下游客户20余户，合计提供融资金额5000余万元。
一、统一思想，深化合作。早在2022年，该行就已经了解到该企业信用情况较好，自身实力较强。但因下游企业为农业养殖企业，受到抵押物等多种原因限制，且自有资产大多体现在养殖场的建设及畜牧方面，故下游客户存在融资难，融资贵的痛点难点。该行第一时间向企业对接了供应链融资业务，同时开展多层次、多维度营销，多思路帮助该企业解决下游客户问题。通过不断加深与核心企业业务合作经验，强化服务营销，深化高层营销，条线上下步调一致、步点一致，确保供应链融资业务顺利落地。
二、以维强拓，拓维并重。在深化与该企业的合作后，逐步熟悉了其下游企业，以熟客推荐为媒介，形成客户网，逐户营销对公开户、代发工资等配套业务，对下游企业逐户审查对接，审查工商等资料，推动供应链融资方案，落实信用方式，一定程度的解决了下游客户融资难融资贵的通点，同时提高了核心企业自身的应收账款回款效率，让银行、上下游三方共赢。
