截至2月末，金华婺城金西支行普惠贷款较年初新增3933万元，贷款增量势头较好，为三阶段收官工作做大贡献，持续做大五篇大文章中的普惠金融。
一、对接政府，加强渠道建设。该行增强与工商局等相关职能部门的联系，从源头上争取更多新客户资源。每半月走访一次，获取最新的企业清单，逐户进行营销对接，将了解的企业信息进行分类，重点跟踪他行贷款客户，利用目前的贷款产品来撬动这部分客户;持续跟踪能提供抵押物但当前无贷款的客户，经常性进行走访和联系;关注有贷款需求但无法提供抵押物的企业，以税产业贷等为切入点，达成贷款合作。与经商局加强沟通，实时了解企业上报的技改情况，以技改为契机，向企业营销贷款业务，为其发展升级锦上添花。与税务局进行对接，对纳税符合AB级以上的企业进行批量化产业贷、税务贷等，因无需提供抵押物，手续方便简单，可提高营销成功率。同时筛选纳税百强企业，加快营销节奏。
二、立足存量，提高业务份额。存量客户是存款的基础，该行高度重视存量客户的金融需求，从高层走访沟通、服务团队建设、业务办理实效、产品功能优势及报价等多方面寻求突破，通过排摸存量管户企业的生产经营情况，对优质客户进行梳理和再营销，一方面重点营销成长性较好、他行有抵押物、工行融资份额占比较小的客户，积极落实置换他行融资，从而提高该行业务占有份额和综合贡献;另一方面运用协定存款、结构性存款、理财等产品吸引他行资金，提升在该行的资金留存量;同时对有贷户在做好服务的同时，加强对有贷户的把控力度。
三、批量获客，深耕小微园区。该行周边成熟的集群性园区有金西智造园、中南高科产业园等，中南高科产业园前期已初步摸排了园区内各入驻企业的基本情况，并逐户上门，为园区内各企业介绍我行产品，后续进行持续跟踪;金西智造园近期安排时间，将每一户企业走访到位。另外，还有一些虽然未成立小微园区，但是企业厂房有大量出租，里面也聚集了大量的企业，后续将逐个击破，深入挖掘企业需求，建立持久的关系。
四、客户引荐，以点带面发展。该行客户基础深厚，客户自身也有着庞大的关系网络，应利用好客户的资源去拓展业务，让客户推荐朋友、上下游企业等，能衍生出强大的市场，同时由客户作为中间人，能提升信任感，不管合作成功与否，都已经是成功获得了新的资源，为日后业务发展奠定基础。地处乡镇的金西支行，要牢牢抓住“关键人”，因为在乡镇、农村中，“关键人”有较大的影响力，通过“关键人”能更好促成合作的达成。
五、紧密中介，带动综合金融业务。通过前期的市场走访，该行已与多数中介机构建立了良好的合作关系，为该行开户业务的发展提供一定的帮助，其实这些客户不仅仅带来开户量，更是潜在的综合金融需求客户。中介公司平时与这些公司接触密切，可随时了解企业生产经营情况，适时向客户推荐贷款等业务，将有意向者交与该行后续跟踪，这样一来免去前期识别客户的步骤，提高效率，可快速达成金融合作。
