建行江苏省淮安分行紧跟省分行工作导向，围绕客户分层分类拓展，深挖经营，持续提高对公客户综合经营服务能力，提升对公业务市场竞争力和价值创造力，促进对公业务长远发展。一是精准分层定级，夯实管理基础。以现有对公客户分类为基础，根据经营实际情况，筛选出包括省市重点建设项目、上市公司、营收2000强、科技型企业、外资外贸、村委村组、专项债等目标客群，配置专项费用开展专项营销拓展活动，聚焦当地政策导向和市场热点，着力抢占先机，提高我行在当地重点客群和项目的市场份额和贡献度。二是分类匹配资源，优化服务供给。大型优质客户配备专属团队，提供定制化融资与现金管理方案，强化高层对接；中型企业侧重产品组合营销，适配供应链金融等针对性服务；小微企业推行标准化流程，通过线上渠道提供便捷结算服务。三是分级联动营销，拓宽获客维度。头部客户实行直管+共管模式，个别特别重要或资金体量较大的客户由分行部门直管，其他重要头部客户集团由部门+支行共管，提升头部客户维护层级和服务力量。其他客户由基层行承担第一经营责任，按日均规模明确维护层级，压实基层网点对中小客户的维护责任，形成全员营销体系。
