工行景德镇分行新厂支行e分期业务突破1000万

新厂支行自2020年开始办理e分期业务以来，截至5月初，e分期业务累计突破1000万。e分期业务的发展带动个人客户的增长、借记卡发卡量的增长等。新厂支行e分期业务突破1000万主要有以下几点：

一、找准业务优势。e分期作为信用卡的中收利器，找准其优势进行宣传,即：放款快、费率低、期数长等以吸引客户眼球。利用厅堂和微信、朋友圈等多种方式线上线下相结合宣传，扩大e分期的影响力，动员了广泛的客户资源，为营销e分期打下了牢固的客户基础。同时，如果有客户感兴趣，可通过微信等线上直接交流、询问，大大方便了客户，提升了客户的满意度。

二、利用大数据优势。新厂支行充分利用大数据优势，通过PBMS系统精准定位目标客户、利用房贷白名单客户，制定和部署营销方案，积极开展电话精准营销，对有意向的客户邀请他来店细谈。这样的有针对性的精准营销不仅提高了营销效率，同时也为提高营销成功率打下了坚实基础，提升了e分期业务的渗透率。

三、用活激励机制，新厂支行细化e分期业务的营销方案，把营销目标细化下发到个人，促进全员销售的积极性，并严格按照奖励机制兑现奖励绩效，多营销多奖励，提高营销的积极性，助力e分期业务的营销。新厂支行不仅要求全员有强烈的责任感、使命感，埋头苦干之外，还将e分期作为工作的重要目标，在员工中形成“比学赶超”的良好氛围，做到全员参与，人人营销。

四、细分客户，有的放矢。新厂支行把客户分为几个群体，进行精准有效的营销。首先筛选房贷客户为目标客户，新厂支行同多个房地产有长期合作关系，房贷卡客户体量大，该行组织人员对房贷卡客户进行对接，对有e分期业务需求的客户进行业务跟踪，力求目标客户的渗透率的提升，同时，还组织人员进行外拓，力求业务落实到位。第二，以代发工资的机关、团体、组织进行营销宣传，从中挖转有效的客户资源，力推e分期业务的快速发展。第三，挖掘中高端客户。对理财经理包内客户进行梳理、识别，积极开展营销，努力做到中高端客户100%营销，不断扩大e分期业务市场。

新厂支行也将继续把e分期业务作为重点业务，利用营销话术引导客户了解e分期的优势和特点，不断发展e分期市场，努力创造新的业务高度。