新员工入职体会

我在农行工作了近一年的时间，对于我来说这不仅仅是一份工作更是一个提升自己的大平台，在这段工作的过程中，让我收获了很多，是对我能力的进一步锻炼，更扩展了我的视野。
    一、社交水平。
我通过以下三个方面从胆怯的实习生做到与客户沟通得心应手。
    1.初次见面点头微笑，筑起沟通的桥梁。
    2.选取合适的话题，首面适当夸奖对方，例如“您的耳环和裙子真搭配，衬您气质”之类的话。
    3.倾听对方讲话内容，巧妙接过话题，表明我对你的话题感兴趣。每位接触的客户社会履历不同，性格色彩也不同，人脉更不相同，一来是扩展社交领域，二来扩大周边人脉，没有人生来就是交际天才，只要找对方法，等于开启社交直通车。
    二、理财意识觉醒
    从前我只会把钱存在定期里面，理财意识觉醒之后开始规划我的工资，工资里头每个月扣40%做基金定投，10%做理财，剩下的用来对付每个月的生活消费。每个月或者每周基金定投，培养理财意识，更能尽早的实现财务自由。
    三、综合分析
举个例子：“一位单身年轻女性想做理财，家里不需要分担收入，资金闲置。那么开始分析：我会问她未来五年计划是什么?可能发生什么?结婚生子?买房买车?生病就医?这都需要一笔资金。我给出的方案是长期+短期的理财搭配（长期指五年以上）。在与客户交谈期间，需不断的对客户进行分析观察根据客户的需求来推荐相应的产品，久而久之不仅会使自己的业务水平得到一定的提升，更会锻炼自己的分析及应变能力。
今后的工作还会遇到许多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和体会，因此，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢地去尝试，必定会有更大的收获和启发，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多宝贵的经验。