代理保险业务是银行中间业务收入的重要来源，为提升保险代理业务对我行中间业务收入的贡献度，工行南昌阳明路支行多措并举推动保险代理业务的营销工作。
一、提高认识，加强培训。该行领导对保险代理业务给予重视，明确保险业务的重要性，要求各网点将保险业务作为一项重要工作扎实推进。该行积极邀请合作的保险公司进行业务培训，让营销人员了解保险产品的功能及特点，通过对营销话术进行通关，确保营销人员在介绍产品时做到专业、准确。
二、明确目标，精准营销。督促各网点营销人员全面分析客户包内客户资源，对客户进行细分，定位目标客户。通过PBMS系统、融e联和微信等工具，采取电话、短信或者微信的方式联系客户，向目标客户推介产品，让客户了解我行代销的保险产品。营销人员通过持续跟进意向客户，积极拓展潜在客户，不断扩大营销客群。
三、考核激励，奖励到人。支行制定保险专项营销激励措施，通过考核激励机制激发员工的营销积极性。对销售成果，实行“谁营销，谁受益”的规则，将营销积分奖励到个人。同时，对营销成果实时通报到工作微信群，在全行上下形成“比、学、赶、超”的良好竞争氛围。
四、坚守原则，合规销售。把控风险，是银行开展业务的重要原则，在做好代理保险业务销售的同时要坚持合规经营。在为客户介绍产品时，尊重客户的知情权，履行告知义务，让客户充分知晓产品。将合规经营理念渗透到代理保险业务的发展中，以此推动代理保险产品销售的合法、合规。
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