工行沧州新华支行多管齐下促进“三方存管”客户增长

　　2021年以来，工行沧州新华支行深入揭示发展第三方存管业务的重要意义，早部署、快行动、凝共识、抓落实，多管齐下促进“三方存管”客户增长。

　　凝聚共识激励添动力。该行认真领会上级行发展 “第三方存管”业务的重大意义，及时召开行务会、全行会进行业务学习和工作部署，使大家明白，“第三方存管”客户的拓展不仅能增加与稳定客户资源，还能带来资金流，促进存款业务和中间业务的联动发展,为抢占业务发展市场，拓展优质客户，具有重大意义。由此凝聚了“第三方存管”业务大力发展的共识。同时，该行出台“第三方存管”客户拓展PK竞赛，依据岗位不同设置不同的任务指标，明确谁营销、谁受益的激励机制，形成全行总动员，奋力拓展客户的热火朝天的营销新局面，支行积极加强拓户工作督导，日日通报、周周外拓，为业务的快速发展奠定了基础。

　　强化培训合作添活力。为全面提高“第三方存管”业务技能，该行邀约广发证券、银河证券业务骨干，利用晨会、夕会、班后会时间对网点人员的业务培训工作，确保客户经理和一线员工人人会营销，人人会操作，为“三方存管”业务的发展添活力。同时，该行积极加强与广发证券、银河证券 的券商合作，实现资源互换、银证双方优势互补，并结合当地同业竞争、客户结构等实际情况，充分利用网点资源与业务联动的优势，积极开展第三方存管合作活动，积极服务双方的客户，巩固和提高银证业务影响力和竞争力。

　　联动营销抓渗透添助力。为提高“三方存管”业务的办理效率，该行进一步强化与社保卡发卡地联动营销，由分管行长带队，采取“走进单位，服务现场”的形式办理此业务，工作人员对更换社保卡的运用、事项、优惠服务、社保卡专属存款利率和“三方存管”等进行详细介绍，提高了“三方存管”的渗透率;筛选代发工资和按揭贷款等客户主动联系积极营销，充分发挥公私联动的效能，以公促私批量营销，全力把握客户投资旺盛的先发机遇，抢占市场，在发行实体社保卡的同时办理“三方存管”，提升客户体验和客户黏性。