工行南昌都司前支行积多举措做好对公客户维护工作

　　为进一步推进南昌分行“8+2+1”重点工作，工行南昌都司前支行多措并举，加强对公客户全面管理，健全对公客户维护机制，把握优质对公客户营销良机。

　　分层营销、分类管理。支行实施对公客户在全行网点、部门进行分层次营销、分类管理，各部门和网点已经认领的对公客户，全部打包分配落实到所属部门网点的客户经理名下，网点、部门负责人对所属重点客户、核心客户根据实际情况进行管户，实现对公客户百分百有客户经理维护。

　　掌握需求，精准营销。支行采用高层营销、联动和分层营销战略，找准目标精准发力，支行行长、副行长亲自上门拜访各单位高层领导，了解单位需求，针对提出的需求，支行快速响应，及时上报分行相关部门，积极沟通，促成合作事宜。

　　公司联动，深化拓展。网点、部门每周安排客户经理上门走访，并编写客户的走访日志。在维护的过程中以优质服务为抓手，上门拜访客户时，开拓工作思路，搭配营销代发工资、信用卡、个人信用贷款等个人业务，进而提升与客户的合作粘性。

　　营造氛围，落实奖励。支行迅速制定对公客户资产提升及产品渗透奖励措施，鼓励员工在群内积极晒成果，营造营销氛围，确保目标到人、责任到人、激励到人。