新金融搜索:
首页 > 银行 > 银行服务

建行秦皇岛开发区支行四项举措力推中间业务发展

发布时间:2022-09-19
建行秦皇岛开发区支行依据本身实际情况及中间业务发展的层级性,明确中间业务的目标市场定位,依据效益优先、先易后难、先简后繁、夯实基础、有所选择、有所侧重、稳步推进的原则,以具有金融创新特点的初级业务中间业务为基础,以中高级业务为龙头,大力推进中间业务的发展。该行的主要作法:一是重视发展管理、网络、咨询类等有特色的和较高附加值的业务。加大金融创新在中间业务的应用力度,提供附加值较高的中间业务产品,充分利用网络优势,加强客户对本行的网络和服务产生认同和依赖,提高客户的依存度,进而提高中间业务的市场占有率。二是科学分配任务,确保各项工作圆满完成。该行打破按人头分配任务的惯例,对各网点的任务进行了较为科学、合理的测算,根据网点所处的地理位置、客户群特点,有侧重地分配中间业务任务,确保全行各项中间业务任务的圆满完成。三是配备营销经理,增强市场拓展力度。该行为每个网点都配备了一名营销经理,或兼职或专职,旨在提高宣传营销的工作力度。此外,通过对中间业务产品进行一系列的培训,增强营销人员的业务素质技能,从而进一步挖掘产品的优势。结合产品组合的优势,以达到挖掘新客户,稳定老客户,使中间业务得以可持续的发展。四是完善考核办法,提高员工工作积极性。该行对中间业务考核办法进行了全面的完善,实行计价奖励的办法,给每项中间业务规定了相应的价格,即每完成一个中间业务任务,员工便可得到相应的奖励,真正体现多劳多得,提高员工的工作积极性。
 
来源:
作者:
理财师推荐