站前路支行直客汽车分期业务成功突破2亿元创历史新高的经验做法

  今年以来，站前路支行根据省行、南昌分行整体工作布置，在上级行领导的高度关注和银行卡专业部门的技术指导、环节调优及浙江高诚公司的通力协作下，运用“三比三看三提高”的工作方法，上紧“发条”、铆足“干劲”，加快直客式汽车分期业务发展步伐，实现银行卡分期业务的高速发展。继4月10日突破亿元大关后，截至5月23日下午5点整，直客汽车分期投放额突破2亿大关，达到20183.66万元。

  一、常思发展之策，坚持干事创业。自直客汽车分期项目落地以来，支行积极组织分期团队成员学习直客汽车分期业务的产品特色、属性，熟悉办理条件和流程，建立分期业务营销推动群，及时与银行卡专业部门三方公司研究讨论业务开展中遇到的问题，规范进件材料要求，优化单位时间内人员接单效率，推动直客汽车分期业务快速发展。

  二、常怀学习之心，坚持修身求知。面对汽车分期业务新环境，新业务，不断学习提高自身业务水平。及时通过横向纵向等多渠道方式获取最新市场行情和同业竞品信息，更新分期团队成员知识结构，以适应不断变化的市场。通过远程接单大力开展直客分期线上营销，稳步提升我行直客汽车分期业务的市场渗透率。

  三、常存律己之念，坚持考核到位。直客汽车分期项目运行以来，分期团队充分学习上级行下发业务提示及操作指导，制定《站前路支行汽车分期业务风险防范手册》和《站前路支行直客汽车分期业务岗位职责与绩效考核办法》，明确直客分期项目岗位设置及工作职责，细化考核，助力直客分期业务发展。

  四、常感敬畏之心、坚持风控底线。直客汽车分期业务呈现蓬勃发展态势的背后是风险的暗流涌动。站前路支行分期团队时刻绷紧风险这根弦，从严落实各项风险防控措施。在视频面签中对严格落实人车匹配、收支相符这两大基本点，积极与前端推单人员沟通是否存在不合理“代购”行为，抓牢交易背景真实，做好直客汽车分期既快又稳均衡发展。