在嘉兴市区西南商品产业交易园内，有一个占地540亩大型水果市场。
这里车水马龙，人声鼎沸；
这里一年四季，瓜果飘香。
当前，正是车厘子畅销的季节，进口车厘子以海运为主，每年10月下旬开始，满载车厘子 的樱桃快船，经过20多天的航行，在上海港和广州港靠岸，然后进入嘉兴、上海、广州等大型进口水果交易市场销售。
进口水果往往以集装箱的形式运送，一个集装箱的车厘子价值大概在100万元左右。在嘉兴水果市场，80余户经营商户一年可以销售超2000个集装箱的车厘子，年销售占全国总交易量的十分之一，也因此被称为“全国进口车厘子的中转站”。
2023年，车厘子的价格开始遇冷。目前嘉兴水果市场的车厘子最低批发价已跌至32元/斤，和2018年的55.06元/斤相比，已接近“腰斩”。“行情一年不如一年”这里的经营商户们在感慨，现在的车厘子生意不好做了。
针对商户们的经营难题，建行嘉兴秀洲支行对嘉兴水果市场开展深入调研，定向发力，金融助力，为商户们排忧纾困，谱写普惠金融新篇章。
金融服务解难题
“建行的贷款支持让我有充足的资金备货，现在生意红火得很。”嘉兴水果市场某水果批发部的老板一改之前资金不足的窘状。一箱箱车厘子、一盒盒草莓堆的高高的，批发部的客户也络绎不绝。叶老板经营的该水果批发部已经入驻市场十余年，是一家经营单品牌、多系列、高等级水果的鲜果经营商。
临近春节，虽然车厘子的价格一降再降，但市场却越来越卷，“这么大的市场，一天开7柜。”叶老板说。一柜是20板，一板是176箱，50柜就是24640箱，备货的成本仍旧很高，去年在银行借的一笔贷款又即将到期，需要还款，还有应付账款、劳务等支出，“经营性”负债升高，流动资金非常紧张。
秀洲支行工作人员在市场商户走访中，了解到客户的这一情况后，立即安排网点负责人和客户经理上门了解具体经营情况，为其办理了500万元的流动资金贷款业务，并为其配套办理了一码通、POS机等收单商户，缓解了叶老板的资金压力，助力商户收款无忧。
由于受价格行情影响，今年经营车厘子批发的商户们营业利润率总体偏低，建行融资服务的支持，稳定了商户们的资产负债水平，缓解了他们在经营难度加大时的“缩表”倾向。
金融服务反欺诈
“少付10万元中介费，建行帮了我大忙。”嘉兴海广兴水果市场银丰果业的李老板高兴地说。嘉兴海广兴水果市场某果业是一家果品、蔬菜批发部，当前主营产品是新鲜水果车厘子。
李老板前期到网点咨询开户事宜，秀洲支行客户经理为其服务时了解到他曾咨询中介想要一笔贷款，中介表示需要收其10万元的服务费，李老板觉得服务费太贵，又想要资金周转，正在犹豫。客户经理敏锐意识到如此高额的服务费存在欺诈风险，当天便与网点负责人商议，一同前往李老板的门市部走访。
“我这里的车厘子都是从智利海运过来的，”李老板说道，“智利那边安排发货，成本很高，我已经投资在智利的秘鲁买地建农场，这样既稳定了我的果源，也省去了大量成本。但是建农场前期的资金投入有点大，导致我现在经营周转上的资金不足了，……”
客户经理向李老板推荐我行“商户云贷”，李老板只需要在建行“惠懂你”APP上自主申请，填报相关资料后，300万元资金当天到账，李老板不禁竖起了大拇指。
以“守护车厘子商户钱袋子”为典型样板，建行嘉兴秀洲支行向市场纵深推进商户贷款，让金融活水精准滴灌市场商户版块，扎实推进普惠金融服务市场经济。截至目前，秀洲支行累计服务水果市场商户60余家，融资金额约1.3亿元。
来源：
作者：姚玲娟
