今年以来，工行沧州分行积极顺应小微企业市场新形势，紧紧围绕“拓市场、重创新、控风险、防不良”，不断优化普惠金融发展模式，加强新产品应用，加大市场客户拓展，推进普惠金融业务快速健康发展。
树立正确经营理念。该行充分分析经营环境和自身发展的需要前提下，牢固树立“小企业，大市场”的经营理念，深刻认识到小企业金融业务所蕴藏的巨大市场空间，从全行加速自身经营转型、优化贷款结构、分散经营风险和培育优质客户的立脚点出发，把发展小企业客户作为该行保持可持续发展的一项重要战略来抓，提高员工对支持小企业发展的重要性的认识。通过全面加强客户经理队伍建设等途径提高服务小微企业水平，根据市场形势及客户需求变化，通过各种形式培训来提高客户经理综合素质和业务能力，提高营销团队人员在信贷政策、产品制度、业务流程、市场营销等方面的水平和能力。在向提供小企业金融产品支持的同时，为小企业客户提供市场动态、财务管理等信息咨询服务，切实帮助企业解决实际问题。
积极推动业务发展。紧紧围绕小企业需求特点，不断创新、改进小企业金融产品，切实解决小企业融资难问题。该行将总行提出的e抵快贷、e企快贷、税务贷、票据直贴、在线质押贷款、网贷通等风险相对可控的产品作为小微金融业务发展的工作重点。在贷款期限上，小企业贷款产品实行额度期限管理，在额度有效期内企业可以循环支用、随借随还，极大地满足了小企业客户的资金需求时限性要求。在贷款利率上，按照“利率风险定价”原则，根据企业信用等级的高低实现差别化利率定价。在还款方式上，确定了一次性还本、等额本息、阶段性等额本息等多种灵活的还款方式，企业可以依据自身现金流特点自由选择。在贷款用途上，小企业贷款产品既可以满足小企业流动资金需求，也可以满足业务发展需求。
有效化解潜在风险。定期了解辖内潜在风险客户情况，对潜在风险客户融资的管理，实现实时、目标化、常态化、动态化的管理。对于风险已得到缓释、生产经营正常、能够按时还本付息的小微潜在风险客户，及时申请潜在风险调出管理;对于生产经营正常，可以按期实现贷款周转和还息、但贷款额度较高，无法一次性还本的小微潜在风险客户，在充分调研的基础上制定契合企业实际的融资方案，确定压降融资比例，制定分期还款计划，使其融资额度逐渐控制在合理的范围内办理续贷，继续按照潜在风险客户管理;对于生产经营不正常，已逾期欠息、风险已经暴露、无力偿还到期本息的小微潜在风险客户，根据区分行统筹规划，适时纳入不良贷款管理。
