在银行业务的广阔天地中，对公客户始终扮演着重要的角色。特别是针对高校这一特定群体的营销服务,更是对银行业务的专业性与精准度有更高的要求。
作为一名长期奋战在一线的银行对公营销人员，我深刻体会到了与高校类机构客户合作的独特价值和挑战。在面对高校这类特殊的机构客户时，传统的营销方法往往难以触及其核心需求。高校客户的金融服务需求具有明显的特殊性，如科研项目融资、校园卡业务、以及大量的国际学木交流带来的外汇及国际支付需求等。
这就要求我们在服务提供上必须具备针对性和创新性。在与高校的交流中，我认识到建立信任桥梁的重要性。与高校的合作，不仅仅是一项银行商业行为，更是一场知识和价值的共享旅程。我们利用专业的金融知识为高校提供定制化服务方案，譬如：“智慧校园”“智慧食堂”等切合高校实际日常场景的金融服务，为高校师生在校园生活中提供各种便利，同时也通过建立完善教务系统、学校云平台等方式支持高校的发展助力人才培养和科研创新。这种深层次的合作模式，让双方的关系更加牢固，进一步深化了银校双方合作的现实意义。
此外，充分利用金融知识进校园等活动，充分带动高校师生的积极性，为我行营销储蓄卡、信用卡、贵金属、外汇等业务提供时机和场所，在丰富校园金融知识的同时也实现了我行个金、银行卡等产品。
