农发行邛崃市支行存贷款一体化营销推动高质量发展

今年以来，农发行邛崃市支行坚持“存款支农、存款增效、存款兴行”的理念，不断创新存款组织营销举措，推行存贷款一体化营销，将非贷客户存款作为存款增长点，优化我行存款结构，并实现存款余额稳步增长，取得了实效。截止2020年4月末，各项存款余额38345万元，较年初增长11160万元，增幅为41.05%；日均存款余额36055万元，较去年增长11103万元，增幅为44.50%；其中28户非贷款客户日均存款余额23930万元，占比为66.37%；按FTP利润来源测算存款利润占比为32.29%。
党建引领，压实存款组织工作责任。该行深入贯彻上级行党委有关存款组织工作的精神，充分发挥党支部的战斗堡垒作用和党员的先锋模范作用，健全存款组织管理机制，做到分工明确，责任明确，有效传导稳存增存的责任，摒弃“重贷轻存”思想，把存款组织工作作为“一把手”工程，该行行长主动担当起稳存增存的第一责任人，充分发挥领导班子在存款组织工作中的关键作用和表率作用，成立由行长为组长、分管行长为副组长、业务骨干为成员的存贷款一体户营销攻坚小组，迈开腿、张开嘴，主动接触市场、掌握信息、营销客户，切实提升存款营销效果。
打组合拳，形成存贷款一体化营销合力。该行综合运用综合收益率定价、配套资金提前到位等“一揽子”存款营销方式，同时在实际工作中把牢遵循监管要求，正确处理抓存款与防风险、合规与效益之间的关系，保障了存款组织工作行稳致远。在营销项目以及设计融资方案时，学习借鉴金融同行从存款角度去谋划贷款业务，把存款增长路径嵌入到业务发展和管理之中。
多措并举，强化非贷存款营销。一直以来，该行通过政策、服务、感情，发挥好“关键少数”的决定性作用，体现责任担当，抓实非贷存款营销这个“增点点”，增加存款覆盖面。通过“先存后贷”、“服务引存”等方式，坚持“小额度、勤调度”，做好资金预报与调度，减少不合理资金占用，做到资金使用不闲置、不浪费，提高资金使用效率，发挥支农资金结算主渠道作用，争取潜在贷款营销客户先行开户并在我行办理日常结算业务。对重点存款客户做到至少一季度一访，同时发动全行员工，利用人脉资源营销非贷企业存款，发挥主观能动性和创造性，扩大存款客户群和开户面，抓信息、盯流量，聚少成多，聚沙成塔，截止2020年4月末，累计营销非贷存款客户28户，非贷客户存款日均余额达到23930万元，占比达到66.37%。
扬鞭奋进正当时，天道酬勤创佳绩，该行用实干担当，真正贴近客户、满足客户多元化需求，推动存贷款一体化营销，拓宽了渠道引入存款活水，开创了存款工作新局面，推动了业务高质量发展。