工行朔州分行抓重点全力营销加快推进零售业务发展

 今年以来，朔州分行以创新发展为驱动，采取有效措施，营销重点产品，优化客户结构，推动零售金融业务稳步发展。

  一是发扬攻坚营销精神。该行以重点金融产品营销为重点，做好区域市场调研，全面掌握区域存款信息，开展主动上门营销和持续性营销，增加代发客户数量，拉动储蓄存款快速增长；强化理财金账户、牡丹灵通卡、商友卡等产品在吸存方面的作用，不断扩大客户规模；建立和充分利用优质大户档案，从优质客户结构调整、资源挖掘、投资转型等方面入手，切实提高对优质客户的关系维护，严防优质客户分流，不断夯实增存基础。
  二是做好稳存增存，加快拓展客户群体。发挥产品和渠道优势，做好潜力客户的推介和转化，挖转他行优质客户，扩大个人优质客户群体；把任务分解到人，调动员工营销积极性，营造人人寻找客户的氛围，确保优质客户维护100%全覆盖；利用好PBMS、MOVA系统和数据库系统做好精准营销，加快对新客户的拓展与渗透；坚持“绩效依靠业绩、拓户实行计价”考核分配原则，及时给予奖励兑现。
   三是着力培养潜力客户。该行通过评估客户产品发展潜力，制定长远的发展规划，做好维护服务，确保优质客户的增存增效；组织营销团队，制订短板业务营销计划，分批分类，针对目标侧重点，攻坚克难；在拓宽中间业务收入方面，加大电子产品营销力度，强力营销理财产品，抓好理财产品到期转化存款；大力拓展代发工资、网上银行等代付业务领域，扩大发展私人银行产品、个贷产品、信用卡分期付款及附带产品等业务的贡献度，促进中间业务收入增长。