工行吕梁中阳支行不断提升拓户成功率

          中阳支行认真梳理PBMS系统中存量私人银行客户资源，对私人银行客户实行名单制管理，对优质客户实行专人维护、逐户营销，切实稳定客户关系。密切关注、融入已签约客户的家族圈、伙伴圈、朋友圈，开展丰富多彩的邀约体验活动，通过私人银行客户的转介绍，不断拓展壮大客户群。客户经理要走出去沉下来，深入开展网格化外拓营销，地毯式走访周边商户、写字楼、高档社区、企事业单位，全面掌握客户资料与信息，公私联动，上下同心，借力我行品牌形象，以增值服务大力提升拓户成功率。按照“存量调结构、增量重收益”的总体要求，从优化产品配置上做文章，深入挖掘客户的投融资需求，结合客户风险偏好、个性化需求与产品特性，做好产品配置和结构调整，以提高客户收益水平提升客户对我行的忠诚度。