撸起袖子加油干

            伴随着3月31号的存款冲刺的落幕，2017年的旺季营销工作也已经成功收官，在市分行党委的正确领导下，在分行各部门的大力支持下，支行领导班子围绕“以产品为抓手，以客户为基础，以存款为中心”的宗旨制定了切实可行旺季营销工作计划，全方位调动了全行员工的工作积极性。此次旺季营销，滨江支行的一般性存款实现了稳步增长，截止3月31日，滨江支行一般性时点存款新增小组第一；一般性日均存款新增小组第二。成绩的取得来之不易，我行主要做到了以下几点：

一、做好重点产品的营销工作，用好的产品绑定客户。在此次的旺季营销工作中，滨江支行的重点产品完成情况表现突出，尤其是龙支付是分行唯一一个完成阶段性任务的网点，荣获市分行表扬卡。除此之外支行通过开展圣诞、元宵和三八妇女节等主题活动，多种方式大力宣传优质产品，并积极向客户推荐收益可观稳健的理财产品，以好的产品为抓手将客户资金锁定。

二、做深做透，抓好存量客户的稳存增存。按照人行的261号文件的规定，每位客户只能在建行开立一个一类账户，如此一来新开户就受到限制，导致旺季的揽存工作也受到不小的困难。针对这种情况，支行领导班子制定出了相应的解决方案：充分利用支行现有的客户资源，将存量客户做深做透，深入挖掘老客户的潜力。滨江支行组建了由网点负责人、营销主管、客户经理组成的客户维护团队，及时传递信息和反馈意见，维护客户，针对一些重要高端客户的需求，提供特定的专业化服务方案。同时充分发挥大堂、柜面的平台优势，积极挖掘老客户，重点提升客户的等级。

三、加大客户维护力度，积极营销对公存款。对公业务基础薄弱是该支行的短板，缺乏贷款支持导致客户维护工作难度较大，但办法总比问题多。一方面，滨江支行践行以客户为中心，加强存量对公客户维护力度，以服务为突破口，获得了客户的肯定。另一方面，加强陌生拜访，敏锐捕捉信息，积极拓展新客户，取得较好成绩。