工商银行晋城分行以点带面推动中间业务多元化发展

          今年以来，工商银行晋城分行克服市场环境变化和政策因素带来的不利影响，通过明确重点，以市场导向和重点产品为突破口，积极盘活存量，拓展增量，以市场为导向、以产品为抓手，推动中间业务多元化发展。

一、加强沟通和协调，明确目标任务。围绕支行和专业部门计划目标，筛选支行增收潜力大、顺应经营导向的产品，积极谋划，实行支行和部门差异化发展，力求贴近市场、贴近客户，有效降低产品推广的阻力和困难。

二、以发卡带动信用卡专业收入稳步增长。继续拓宽信用卡发卡渠道，扩大发卡规模，持续开展劳动竞赛，以竞赛促营销，加大拓展POS商户市场力度，提高收单收益；重点关注分期付款中资金回笼快、还贷风险低、收益高的批发销售行业客户，有目的的开展二次营销，合理分配分期付款资金，确保分期付款业务长期稳步发展。

三、以基础结算业务发展夯实全行客户基础。全面推动基础结算类、个人外汇、电子银行、理财、代收代付、贵金属等产品在中端以上客户群体的渗透营销，提高客户产品使用率和交易活跃度，力争基础类业务收入有明显突破；围绕重点产品抓中收，持续抓好理财、分期付款、贵金属等收益较高、市场需求旺盛的产品专项推动，突出规模效应，提高产能。

四、做好代发工资营销。将代发工资业务、商友卡业务作为个人客户拓户的主要途径组织开展营销。认真落实代发工资拓户工作，逐户梳理有贷户和大中型企业代发工资开展情况，确定有贷户及大中型企业代发目标客户，推动代发工资业务发展，提高代发工资客户产品覆盖率和资金留存率，密切银企关系，增加了中间业务收入。