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工行朔州振华支行紧盯优质客户角逐同业发展

发布时间:2017-06-06

          振华支行积极开拓思路谋发展,深入分析当前储蓄存款增存形势,研究制定营销方案,明确增存稳存措施,狠抓工作落实,促进储蓄存款稳步增长。

  面对当前激烈的同业市场竞争,支行加强市场调研和分析,紧盯市场,时刻关注同业存款趋势、措施及资金动向,及时调整工作方法和措施,加强对目标客户、优质大户等50万元以上存量客户维护,责任到人,严防前拉后散,并精准选择突破点,强力挖转中高端客户在他行的储蓄存款

  充分利用客户营销系统,紧盯优质客户群体,及时发现和挖掘优质客户资源,借助丰富的金融产品和高效的服务团队,对财政代发工资客户实施重点营销;走社区、进企业,通过开展理财讲座、银企联宜、产品推介会等形式,广泛宣传新产品、拓展新客户,及时做好存量理财产品的承接,保证了理财产品和储蓄存款的良性互动。

  利用每日晨会向员工灌输先进的服务理念,严格按照规范化服务标准,增强员工主动服务意识,注重服务的细节,以优质、高效、快捷的服务,吸引和稳定中高端客户,促进储蓄存款持续增长。

  强化激励考核,对网点储蓄存款实行每日通报周考核,按增存进行排名点评,好的给予表扬,推广其经验和做法;对客户经理、各部门员工揽存情况每日排名通报,表扬先进、鞭策落后,有效助推网点储蓄存款快速增长。

来源:
作者:陈丽