工行朔州分行创新思路深入推进保险营销工作

 今年，面对银保监管新要求和市场竞争新形势，朔州分行及时调整个人代理保险业务经营思路和营销策略，不断创新思路和方法，深入推进代理个人保险营销工作。

  一是加强合作力度，实施联动营销战略。该行加强与实力强、产品有竞争力、业绩良好、市场认可度高的重点保险公司的合作力度。同时，对重点公司重点产品加大资源配置和倾斜，借助保险公司较为雄厚的培训师资和极富经验的银保专管员队伍，开展业务培训、销售支持、售中售后服务，同时开展网点销售质量监督、销售实战指导，在大力提升网点销售产能的同时，确保销售品质和客户服务质量。

   二是创新管理思路，加快推进产品转型。面对新的形势，该行积极调整发展思路，以产品转型为切入点，对代理保险业务市场需求进行调查研究，对同类产品进行归纳分析，以重点公司、重点产品为切入点，开展全辖代理保险营销竞赛活动。同时，组织开展个人保险业务旺季营销活动，并以此为突破口，加强重点培训和推动，形成人人营销的良好氛围。
   三是优选重点产品，实施精准营销。该行统一全辖思想认识，督促各支行切实转变思想观念，认清代理保险业务在业务发展中的积极作用，把代理保险业务作为提高经营效益的有效手段。并根据客户需求，按季筛选保底收益高、现金价值高、保障高、全渠道销售的保险产品，作为每季度主打产品下发各行，积极开展目标客户精准营销工作。