工行朔州朔城支行强化营销推动积存金销售健康发展

 朔州朔城支行将企业积存贵金属业务做为全年重点营销产品，周密安排、精心组织，对筛选出的支行重点企业客户逐户走访营销，为支行实现一季度中收任务奠定坚实基础。

   一是领导重视，精心组织。根据分行下发的中间业务收入任务，支行组织公司客户经理召开中间业务收入专项推动工作会议，确定企业积存贵金属业务做为公司客户重点营销产品，划分营销小组、明确职责分工，确保营销工作顺利开展。
  二是细化职责，加强培训。为在短期内高效实现积存金销售任务，支行采取客户经理首责制，即明确客户经理管户，对应开展目标客户积存金销售，将销售任务同客户经理绩效挂钩，最大限度激发客户经理营销主动性、积极性。同时，支行利用午休及夕会强化积存金产品的培训，使每位客户经理知晓产品相关知识，不时讨论，及时沟通营销想法及营销经验。
  三是上下齐心，共同出击。在销售过程中，客户经理联系财务人员及时上门服务，认真讲解我行各类公司理财产品特点及买点，有针对性地推介企业积存贵金属产品，主动为客户提供综合理财方案，充分发挥整体作用，努力为客户提供全方位一体化的综合服务，实现了较好成效，为支行积存金业务的发展助添了有力砝码。