工行朔州朔城支行多点发力提升中间业务发展水平

 今年以来，受资本市场低迷、监管政策逐渐升级、收费政策持续发酵等因素影响，对中间业务增长带来了一定困难，朔州朔城支行不断加大中间业务发展速度，积极采取措施，多点发力，努力提高中间业务发展水平。

  一是认真分析、查找业务发展短板。该行多次召开中间业务分析会，提出具体工作要求和下阶段目标。通过与同期收入比较、与分行比较、与兄弟行比较，明确收入长短板，从产品销量、定价和结构三个方面查找中间业务收入下降的原因，通过分析客户数量、产品渗透率、到店客户识别率等指标，查找业务发展的薄弱环节。
  二是激励督导、开展重点产品竞赛。该行从总量、完成率、同比增量、同比增幅四个角度进行考核，设置季度、年度加扣分项。为推动重点业务发展，围绕分行要求开展保险、理财、信用卡、私人银行、贵金属等产品销售竞赛，将竞赛任务直接分配至客户经理，加强数据通报，激励落后网点尽快提高，通过竞赛来督导和推动网点的中间业务收入增长。
  三是学习总结、网点进行经验交流。为树立典型，使中间业务发展中好的经验、方法得到有效推动，一方面，开拓新思路、采取新办法，总结好的经验和做法，做好经验交流。灵活应对业务发展中的困难和问题。另一方面，做好培训工作，通过现场培训和建立微信群等方式，及时解答网点营销中出现的问题，网点结合实际情况，利用晨夕会、周会的时间对网点员工做好转培训。