工行延安苑中路支行全力打好存款攻坚战

      临近6月末，面对金融同业对储蓄存款的吸收呈现白热化的竞争态势，工行延安苑中路支行及时传达了上级行《关于开展“全力攻坚6月末储蓄存款”营销竞赛活动》的通知，结合支行自身实际，深入分析研究和解决储蓄存款营销中的难题，因地制宜有针对性地提出了四项措施以确保支行全力打好6月末存款攻坚战。
         一、全员参与。统一思想认识，积极动员全体员工参与存款营销，引导员工树立“存款为立行之本”的经营理念，明确目标任务，形成人人肩负存款责任、人人心中重视存款、人人努力抓好存款的良好局面。
         二、筛选产品。该行专门成立营销小组，分析当前形势，持续关注同业动态，分析总结我行产品在同业竞争中的优势与不足。在分析过程中坚持以节节高2号、大额存单、专项保本理财为明星产品作为突破口，充分宣传产品卖点，有针对性的主动出击，向客户进行组合营销。
         三、实时监测。利用PBMS系统，加强大额资金监测，及时掌控资金流向，采取有效应对措施，由专人负责做好中高端客户的维护及拜访工作，及时解决客户所需，防止他行挖转，尤其是重点高端客户，由行长牵头负责紧盯客户资金情况，确保重点客户资源不流失。
         四、加大考核。按照上级行“全力攻坚6月末储蓄存款”营销竞赛活动有关事宜，出台了该行储蓄存款营销竞赛考核办法，按照员工岗位不同，划分不同的考核任务，到6月末按计划任务完成率计价兑现，奖励与处罚并存，用科学合理的考核办法最大限度的调动员工营销积极性，确保增存工作落到实处。