工商银行鹰潭江铜支行公司业务营销效果显著

 　　二季度以来，面对公司业务呈现存款下降、国际业务萎缩、收益减少的趋势，工商银行鹰潭江铜支行及时组织公司业务部负责人及客户经理多次走访企业开展实地调查，召开会议认真分析原因，于5月份制订了以江铜公司及江铜公司上下游企业为重点营销客户，以国际业务为重点营销产品，以提升业务素质、加强防控为保障等措施。通过一个多月的实施，取得了显著效果。

　　一、贷款业务迅速扩张。随着国内经济复苏迹象显现，江铜公司及其子公司生产规模迅速扩张，资金需求大增，该行迅即出动，向企业提供帮助，5月份与江铜公司达成了20亿元贷款意向。后因规模限制，向江铜公司增加了8亿元贷款。之后，江铜公司仍有贷款需求，该行要求全行员工密切关注江铜公司动向，把握机会，争取多贷，实现共赢。

　　二、贸易融资稳步推进。国际业务是江铜支行的特色业务，也是利润的主要来源。当今同业竞争日趋激烈，工行业务已无明显优势。要想在竞争中立于不败之地，只能靠特色的服务。江铜支行经多方调查，确立了对江铜公司国际进口贸易提供存款+融资（进口代付+进口押汇款）的融资方案，并作为2015年重点推广的贸易融资产品。这项业务需匹配70%存款，能够为其赚取年利率1%的利差收入，也为该行争取了江铜大量的人民币存款，同时又扩大了该行国际业务结算量。

　　三、黄金租赁初步酝酿。目前资金市场趋紧，江铜资金需求量增大。作为黄金生产大企业，黄金租赁可成为其解决购买原材料所需资金的重要渠道。通过积极营销，江铜公司对黄金租赁表示出浓厚的兴趣，同时向该行咨询了黄金租赁费率、业务办理流程等问题。目前，双方初步就黄金租赁及配套远期服务业务等业务达成合作意向。

　　四、保理代付另辟蹊径。2017年我行开办了创新业务，包括承兑汇票代付、国内信用证代付、国内保理代付，给我行带来巨大中间业务收入，这些业务今年都被总行停办。为此该行另辟蹊径，在江铜公司上下游企业寻找合作企业，开展项目项下供应链融资业务营销，围绕上下游企业营销新的能办理议付和保理的企业，争取国内信用证和保理的业务合作空间，已取得初步成效。