工商银行鹰潭余江支行挖潜+联动 加快对公存款业务赶超步伐

 　今年以来，工商银行鹰潭余江支行认真贯彻落实省、市行长会议精神，在加快推进转型发展中，强化经营管理机制，因地制宜采取四项措施，狠抓对公存款经营“短板”，力争实现逆境突围，赶超进位。

　　一、定目标、拓思路，营造对公存款市场营销氛围。面对年初对公存款下滑的严峻形势，该行策略先行，多次组织召开对公存款形势分析会议，进行研究部署，把同业占比“保二争一”作为对公存款增长目标，精心组织对公存款工作。

　　二、锁机构、挖潜力，夯实全行存款工作经营基础。在前期建立良好关系的基础上，支行行领导、客户经理齐动员，积极落实市场客户维护机制，主动做好与财政、社保、公积金等部门沟通交流，增进友谊，密切合作，挖掘机构存款增长潜力，上半年成功挖转教育系统公积金归集资金，每月可增存款200多万元。

　　三、分层次、践责任，抓好重点目标客户资金营销。该行列出重点目标客户名单，制定出存款增长具体目标，由行领导、部门负责人、客户经理逐一认领，落实责任人，限期营销到位，促进目标客户流动资金如期限归行。

　　四、精管理、强联动，做好有贷户资金回笼与归集。该行坚持以贷引存，加强有贷户存贷比管理，明确要求管户客户经理落实市场营销服务及维护行为规范化、精准花，引导全员积极主动的维护好存量客户，开展上门服务，切实抓好有贷户周转和回笼资金及时归集工作，确保对公存款“颗粒归仓”。