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工行吕梁分行多举措拓宽中收渠道 确保完成上半年序时目标进度

发布时间:2017-07-19

  一年时间将近过半,为推进上半年中间业务收口工作,吕梁分行公司金融业务部紧密安排部署,强化管理和督导,要求各相关部室、支行分专业、按科目逐笔、逐项、逐产品梳理公司类中间业务收入,深度挖掘客户潜力,做好客户的沟通协调工作,协助企业加快入账管理,确保季末应收尽收,实现“时间过半、任务超半”的目标。

  一、强化管理,全力组织做好全辖中间业务创收活动。该行行领导高度重视中间业务收入指标完成情况,紧紧围绕省分行制定的上半年公司中收保底任务指标目标,充分结合各支行实际,针对辖属支行指标完成进度的不同,召开专门会议安排部署。制定重点产品发展目标,合理应用科目,拟定相应措施,确保完成任务。公司业务部全员行动,逐户分析尽可能挖掘和创收,并指定专人逐笔梳理出今年以来应收未收投行业务收入明细,利用便函督导和电话催收的方式,及时和支行客户经理沟通,协助支行客户经理抓紧时间,加强中收业务入账管理,要求辖属支行遇到问题及时请教和沟通,形成上下联动机制,及时通报系统内、同业竞争态势和差距,做好分专业、分产品、分科目逐日监测、预报工作。

  二、挖掘潜力,努力扩展中收空间。该行高度重视公司中收管理,切实提高贷款议价能力,对于存量信贷业务在上报时,努力提高综合收益,在满足信贷利率要求的情况下,尽可能地留出中收空间;对于新增贷款业务,加强贷款投放管理,在规模趋紧的形势下,优先考虑收益水平,实现资源利用最大化。同时加强银行承兑汇票业务的拓展,提高保证金,提升存款的同时增加贷款承诺费收入。

  三、优化产品,努力拓展增收业务和渠道。进一步拓宽收入来源,充分发挥重点科目、重点项目的突出优势,有效推进公司中收快速增长。一是认真分析公司中收科目,制定对应措施,努力实现零收入科目突破。二是以资产池业务为重点,加大资产池办理抵押贷款或签发银承等低风险业务的拓展,继续做好汾酒股份质押银承的同时,积极拓展新的客户和市场。三是通过高速公路、风电等项目贷款的营销,争取在银团贷款方面有所突破。四是紧盯汾酒集团超短融发行,确保我行承销份额,实现承销收入的突破。五是持续梳理推荐项目,努力实现工银融资租赁业务的突破,实现公司中收的联动发展。

  四、规范业务办理的操作流程,提升对客户的服务水平。该行在办理业务时,要求严格执行总行的中间业务收费标准和银监会的精神,规范业务办理的操作流程,提高对客户的服务质量。及时总结和推广优秀服务案例和经验,通过服务为客户创造价值,切实防范因服务质量而引发的相关信誉风险。全力做好我行重点客户如:利虎玻璃、中阳钢铁、汾酒股份等重点客户的综合服务,制定综合服务方案,协商收费模式,尽量提前对全年费用进行足额收取,努力完成预计任务目标。

来源:
作者:李风仙