工行朔州分行多举措开展对公结算账户市场营销

今年以来，为进一步夯实经营发展基础，工行朔州分行加大对公结算客户拓户提质的推动力度，积极开展专项营销。

一是联动营销。为发挥相关专业的联动营销作用，该行在对接重大项目和重点客户时，由机构、公司部客户经理与个金、电子银行等部门产品经理组成公私联动小组实行交叉营销和组合营销，并由分管行长及时督导协调，解决营销中的问题。同时广泛开展对公客户拓展营销，根据客户的不同情况及需求，组合推荐结算账户、企业网银、收款管家卡、才智账户卡等产品，充分发挥各类资源的使用效能，提高开户营销成效。
  二是源头拓展。紧盯市场，抢抓源头，采取分行营销部门收集信息、支行迅速响应的上下联动机制抢抓市场源头，从源头上做工作，关注企业动向，及时与企业建立合作关系，前移账户营销关口，疏通相关渠道。此外，该行加强与政府部门的沟通联系，抢抓政府规划、招商引资、工商注册等项目信息，有效把握拓户方向和时机，同时关注小微企业注册优惠政策，抢占小微企业开户市场份额。
  三是维稳存量。在千方百计推进对公结算账户拓户的基础上，该行立足存量客户，加大提质工作力度。梳理存量客户中的不动户名单，按照开户行维护的原则，将客户名单下发支行，由支行通过推介新产品、邮寄商业信函等手段，开展不动户唤醒工作。按照谁营销谁维护的原则，落实管户客户经理的工作责任，督促客户经理通过电话回访、上门拜访等多种方式，做好账户稳定的维护工作，通过减少销户数的方式做大账户净增规模。