工行延安分行积极部署安排强力推进存款增长

        工行延安分行将持续落实“储蓄存款作为零售业务经营的第一要务”这一理念，突出储蓄存款这一核心业务，切实抓好日常存款组织工作。虽然完成了8月末存款增存目标，但是要想进一步提升核心竞争力，必须继续抓好组织工作，研究同业，挖转优质客户，力争季末打好储蓄存款的“翻身战”和“攻坚战”。

一、抓源头，促增长。为加快落实总省行《关于持续提升储蓄存款竞争力的通知》和《2017年代发工资业务竞争力提升方案》要求，我行拟定了《延安分行联动推动代发工资源头拓户实施方案》，明确2017年维护和营销目标，近期将在分行、支行两个层面成立了代发业务外拓营销柔性团队。同时，各行要盯紧延安市基础设施十大建设工程和县域重点建设工程，围绕“财政征地拆迁支付和工程劳务结算”一次性大额资金批量代发项目，从源头锁定资金，弥补短板业务。

二、强重点，稳增长。该行在认真梳理全行的实际情况和客户资源基础上，立足实际，有的放矢，对各个支行进行分类指导。首先是抓好志丹、安塞等4家重点行的贡献度，确保实现保二争一目标；其次是抓好迎宾路支行等5家支行第二梯队的增存作用；第三是抓好东关支行等6家支行的稳存作用；最后是抓好延川等落后行的帮扶和督促工作，确保扭负为正。  

三、产品优，补短板。该行要将个人存款创新产品作为拓客户、抓存款、增资产的有力武器和重要抓手，充分拓展和巩固日均资产1万以上客户、代发工资客户。抢抓大额存单、保本理财等同业竞争力较强的产品资源优势，积极维护重点客户、有效挖转他行客户、大力营销新增客户。三季度个金部将继续加强对各支行培训、加强督导，通过上门送教、集中培训等形式，使支行负责人和营销人员充分认识到创新产品对稳存、挖存和新增客户的重要性，并熟练掌握营销技巧。 

四、借系统，准营销。该行要求支行行长及客户经理要熟练运用个人客户营销管理系统（PBMS）、大额资金流向监测系统、新个人金融园地等系统，明确客户资金流向、了解最新产品动态，做好产品推介和配置，保持存款增长的稳定性。